[足球外围]酒业直播带货“一地鸡毛”

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在6月6日的央视《对话》栏目中,出现了这样一个镜头:格力电器董事长兼总裁董明珠微笑着回应,之所以要自己站出来带货,而不找李佳琦、薇娅等带货,是因为我不认识他们是谁同期画面中的李佳琦嘴巴微张,表现出讶异的表情。

来自商务部的数据显示,今年一季度,全国电商直播超过400万场,从淘宝直播一哥一姐,到董明珠、梁建章等企业大佬,再到刘涛等明星带货,在电商直播热潮的当下,谁更懂消费、谁更能为品牌赋能,架起产品与消费者良好沟通的桥梁,成为业界关注的热点话题。

01、谁更懂消费者?

青岛啤酒股份有限公司董事长黄克兴曾举例说,青岛啤酒每周都有直播秀,直播人员由公司员工+网红+明星等构成。

自带流量的网红、明星,固然可以给品牌宣传带来传播效应,但是,我们发现越来越多的企业在培养自己的主播和直播团队,通过他们来向消费者介绍企业的产品、酿造环境、厂区建设等等,通过专业化的解读,让消费者读懂这个产品,读懂产品背后的品质、品牌文化和文旅建设等。

有酒类厂家则表达了直播达人自己造的观点。具体而言,公司给大区经理、营销人员等设定了开设抖音号、发布短视频的任务。毕竟,酒类产品的推广需要一定的专业背景,产品品质+专业服务才是撬动消费的基础。而企业的员工比一般的网红更为了解自己的产品。员工选择在厂区、专卖店等场所做直播,于消费者而言,可信度更高一些。

02、直播背后的功夫

董明珠直言,任何一个人都没有我能讲清楚我的产品。

对于直播带货低价竞争的质疑,董明珠表示,无论是线上还是线下,服务、产品质量是首位的,让利并非消费者的唯一追求。一个企业没有利润,是无法支撑下去的。

直播要走下去,除了保证产品质量,依然离不开线下线上的融合和互动。

对于董明珠6.1直播实现65.4亿元的销售额,有分析在解答董明珠直播背后的逻辑是什么?经销商在其中扮演什么样的角色?的问题时指出,董明珠的直播带货是由经销商在线下获得流量,然后由董明珠在线上直播间完成转化。首先,大量的经销商会在线下用各种各样的方法聚集流量。比如,经销商以地推的方式把周围住户的微信都收集起来,扫码进入董明珠的直播间,系统可以通过二维码来识别你是哪个经销商所带来的流量。一旦用户产生购买,格力就能给相应的经销商分钱。所以,董明珠的直播带货本质上是直播分销的逻辑。

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